在新醫(yī)改的拉動下，近年來藥品在零售藥店渠道的銷售額保持了15%的增長率，去年零售藥店藥品的銷售額達到了2000億元。正因為這樣國外藥品企業(yè)(輝瑞、賽諾菲、拜耳等)拉起了大批人馬專門“進攻”藥店里的處方藥銷售，有的則通過收購非處方藥企業(yè)來參與競爭。

　　眼見中國零售藥店不斷增多、年銷售額持續(xù)快速遞增、藥品零售市場潛力巨大，不少處方藥企業(yè)都紛紛大力投入開發(fā)藥店生意。“方式主要有兩種，一種是通過收購本土具備一定品牌和銷售網絡優(yōu)勢的非處方企業(yè)來實現搶占;另一種則是自己加快處方藥在零售市場的布局，像輝瑞等。”專家表示。

　　藥店覆蓋廣度遠超醫(yī)院

　　輝瑞中國零售副總監(jiān)張銳介紹，公司自今年正式啟動“大零售”戰(zhàn)略后，萬艾可、立普妥等八大處方藥產品開始整體性拓展全國零售藥店市場，八大產品目前已實現8億元銷售額，今年整體銷量有望超過10億元。

　　為實現此戰(zhàn)略，去年8月，輝瑞中國撤銷了原來設在商務及多元化業(yè)務事業(yè)部下面、負責在三線城市零售藥店推廣業(yè)務的基層零售藥店隊伍，合并到大零售隊伍。“實際上這與我們的產品定位有關，我們目前著重拓展全國一、二線城市的零售藥店渠道。”他說。

　　張銳表示，輝瑞目前在中國醫(yī)院終端覆蓋了五六千家，在藥店終端差不多覆蓋了四萬家。“數字對比可發(fā)現藥店覆蓋廣度遠超醫(yī)院，而藥店的便利性有著醫(yī)院銷售渠道不可取代的優(yōu)勢。”他表示，雖然目前來自零售渠道的銷售額在整個銷售額中占比還不到10%，但卻已效果初顯，所以未來還會進一步加大對零售市場的投入。

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